Постоји еволуциони процес стабилизације тржишта. Од развоја нових производа на новим тржиштима, до формирања стабилних тржишта, отприлике је потребно проћи кроз три фазе. Компаније за спајање серво мотора морају схватити ове три фазе како би боље освојиле тржиште.
Прво: формирајте групу производа
1. Вратите се око главних брендова који су постигли напредак у појединачним производима, продужили нове производе и дијелили притисак који је произвела прекомјерна пропорција водећих производа. Један производ је подложан конкурентским производима, и немогуће је узимати ефикасне стратегије за контра-напад када се нападне. Ако се напад на конкурентске производе занемари, тржиште ће бити погођено; ако је контра-контракт, профитна маржа ће пасти. Када се формира група производа, можете користити групу производа да направите стратешке контрактаке. На пример, користите један производ да се такмиче са конкурентним производима, док су други производи профитабилни.
2, нови производи за улазак на тржиште помоћу "високог отварања и ниског ходања". Запамтите, према захтевима већине продаваца и дилера (квалитетније, боље паковање, ниже цијене, боља политика), нова промоција производа ће бити без сумње. Да бисмо проширили животни циклус нових производа, морамо оставити довољно простора за повлачење - за себе. Стога, када нови производи улазе на тржиште, цена је већа.
3, кроз 'производну групу' да формирају 'познате брендове', а не 'добро познате сорте'. Прекомерна снага појединачног производа ће довести до појаве "бренда је сорта", што представља препреку промоцији нових производа. Многе сорте под кровом бренда не само да уживају у заштити кишобранског бренда, већ и потрошачима пружају избор простора - ако нисте задовољни овом сортом, можете одабрати друге сорте.
4, 'група производа' такође може учинити конкурентске производе тешко имати циљане политике. Конкурентни производи углавном не нападају све производне линије, а обично се баве најпродаванијом или угроженом сортом за напад. Ако је производ појединачан и сва снага напада концентрирана је на један производ, овај производ може постати жртва. Под "производном групом", жртвовање било ког производа неће бити поражено.
Друго: формирање структуре производа
Група производа "је генерално само продужетак истог разреда, а" структура производа "је продужетак оцене. Иако су многе компаније успеле да се придржавају једне категорије производа, нарочито за хигх-енд производе као што су хигх-енд одјећа, ова стратегија може бити дјелотворна. Међутим, у области масовних производа за широку потрошњу, производна структура једног разреда и даље је проблем.
1, постоји структура која има стратегију. Компаније за спајање серво мотора морају често стратешки да комбинују производе како би задовољиле потребе потрошача на различитим нивоима. Лов-енд производи могу бити на тржишту, али њихова профитабилност је ограничена. Њена улога је: прво, отворити мрежу и формирати тржишну покривеност; друго, утичу на утицај бренда, јер има много потрошача лов-енд производа; треће, поделити трошкове продаје; Формирајте ефекат скале; Пета је да се људи подигну. Средњерочни производи имају обим продаје и профит, а њихова улога је формирање стабилног новчаног тока и стабилног профита. Продаја врхунских производа је ограничена, али профитна маржа је велика, што може представљати корпоративни имиџ.
2. Тржиште појединачног производа или групе производа је нестабилно. Исход текућег конкурса производа: губи новац или изађе из тржишта.
3. Кључ за победу у рату цена (политички рат) је ефикасна структура производа. На кинеском тржишту, цена ратних производа ниске производње је неизбежна, што је одређено карактеристикама потреба потрошача и карактеристикама тржишне конкуренције - осим ако се повуче конкуренција за лов-енд производе. Предузећа не смеју избјегавати цијену, они морају предузети иницијативу за покретање ратних цијена или испуњавање цјеновног рата. Истовремено, морамо да користимо рат у цени да победимо противника и зарадимо у цјеновном рату. Једини начин да се истовремено постигне овај циљ је да се користи профит од средњих до врхунских производа како би се подржали нижи производи за борбу против ценовних ратова.
Коначно: продор једног производа
Генерално говорећи, у раној фази развоја тржишта, предузећа за повезивање серво мотора и предузећа нису могла истовремено промовирати истовремену промоцију више производа. Због тога су морали да се ослоне на импулс једног производа како би постали добар почетак на тржишту. Један продоран производ треба да уради следећи посао:
Прво, изаберите масовни производ који се може користити. Сврха јединственог продора производа је формирање продајне мреже. Само производ са високом количином може да створи савршену продајну мрежу. Друго, то може да створи свест о бренду. Само производи са одређеном количином могу утицати на бренд.
Друго, експлозивна дистрибуција је формирала тржишну покривеност. Експлозивна дистрибуција захтева брзу брзину, велику количину роба и велику покривеност тржишта. Експлозивна дистрибуција може постићи следеће ефекте: Прво, учинити конкурентске производе неприпремљеним и брзо довршити дистрибуцију пре него што се издају конкурентне политике; Друго, брза дистрибуција терминала ће представљати замах, дајући поверење другој серији, терминалу и потрошачима.
Треће, друга серија стабилне високе профитне подстицаје. За две серије доминантног тржишта, посебно у градовима испод опћине, друга серија је одиграла кључну улогу. Једина покретачка снага за другу серију непроданих нових производа је профитна маржа. Ако нови производ не обезбеди више профитне марже од других производа, он неће проћи другу серију, а производ неће доћи до терминала и изгубиће састанак са потрошачима. прилика.
Четврто, терминал је јак водич за куповину. Стари производи и познати производи могу се "продати", а потрошачи често купују уобичајено. Како се могу продати нови производи којима потрошачи нису упознати? Углавном се заснива на снажној препоруци терминала. Ако особље малопродајног терминала не препоручује, произвођач или дилер ће послати некога на терминал како би водио водич за куповину.
Пето, регионална тржишта (као што су тржишта на нивоу округа) подстичу краткорочно рекламирање великих густина. Заједничка стратегија брендова другог и трећег потока је да формирају снажан бренд на регионалном тржишту и пруже регионалним тржишним потрошачима првокласни имиџ бренда. Пошто су трошкови оглашавања на регионалним тржиштима (као што су тржишта на нивоу округа) изузетно ниски, трошкови оглашавања десетине хиљада јуана могу покренути тржиште. Због тога, у исто време када се дистрибуира добра, оглашавање високе густине је потребно, а "потискује" повлачи Стартујте тржиште.
Шест, покрените снажну промотивну кампању не мање од три таласа за пола године. Не надам се да ће промоција великих размера започети тржиште. Многа нова тржишта су изгубљена на почетку због недовољног потиска. Због тога је јако потребно јако промовисање три узастопне таласе.
