Kako se tržišna konkurencija intenzivira, hardver i elektromehanička tržišta postepeno prelaze iz inicijalnog natjecanja proizvoda na konkurenciju brenda. Kako se prodaje terminal prodaje je realan problem sa kojima se dileri moraju suočiti. Da bi postigli dobro tržište terminala, dileri treba da rade svoje. tržište. Tržište terminala je kraj prodajnog kanala. To je glavno bojno polje gdje se potrošači i proizvodi direktno susreću. To je tačka povezivanja tri elementa robe, kupaca i novca, i predstavlja krajnju odredište za proizvođače da prodaju.
Pre svega, ako dileri žele da na tržištu dobro posluju, moraju da biraju brend koji odgovara lokalnim potrebama. U određenoj mjeri osobine brenda trebale bi se odnositi na klijentsku bazu dilera, inače će dileri morati potrošiti više energije za razvoj novih grupa klijenata u budućem radu.
Drugo, dileri trebaju podijeliti tržište u okviru svoje nadležnosti, negovati svoj uticaj na terminalu, obučiti kvalitet poslovnog osoblja i istražiti veštine kao što su razvoj klijenata, upravljanje kanalima i održavanje klijenata. Intenzivna kultivacija terminalnih kanala je osnova za opstanak hardverskih i električnih dilera. Za tradicionalne trgovce hardvera i električnih uređaja, omiljeni način prodaje je čekanje kupaca da dođu do vrata. Međutim, tradicionalni način nije stvarna prodaja, terminal je mesto za ostvarivanje prodaje.
Razlika između dilerskog i tradicionalnog veletrgovaca jeste to što on nije samo posrednik, već ima i ekskluzivna prava na distribuciju, i trebao bi biti tržišni pionir i menadžer. Interesi trgovaca i proizvođača su isti. Samo povećanjem obima prodaje na tržištu može se poboljšati stvarni profit. Prodaja = broj aktivnih terminala za prikaz broja proizvoda. Zbog toga uspešni dileri često naporno rade na terminalu:
1. Povećati mjesto prodaje terminala proizvoda i poboljšati pokrivenost proizvoda;
2, kako bi se osiguralo da je prikaz proizvoda jasan i lijep, kako bi se promovisala prodaja svake prodajne tačke terminala;
3. Ojačati upravljanje klijentima i održavanje klijenata i povećati učestalost kupovine svake prodajne točke terminala.
U prošlosti su proizvođači direktno snabdevali pokrajinske distributere. Pod trgovcima su bile dve serije, tri serije i četiri serije. Većina provincijskih dilera sedela je u prodavnici i oslanjala se na nekoliko velikih korisnika van mreže. To je bilo zato što tržišna konkurencija nije bila u to doba. Intenzivno uzrokovano. Prekomerne veze mogu dovesti do serije problema kao što su visoka cijena, haotična cena i pasivna operacija. Neophodno je promijeniti misao i fokusirati se na terminal.
Kada dileri dobro posluju na tržištu grada, moraju započeti sopstveni tržišni grad i tržište. Da bi se na tržištu na nivou grada ne bi trebali otići od vrata do vrata za posjetu na malo, već da kultivirate ovo tržište, izaberite dobrog kupca kao totalnog distributera regije i redovno ga posjetite kako bi mu pomogli u upravljanju tržište.
